Θα ήθελες να έχεις Αποκλειστική Ανάθεση στα εμπορεύσιμα ακίνητα της περιοχής σου;
Τι αξία θα είχε για σένα να αυξήσεις τα έσοδα σου, με τον λιγότερο δυνατό κόπο και χρόνο εργασίας; Να εκτινάξεις τον αριθμό και την ποιότητα των Αποκλειστικών Αναθέσεων σου, χωρίς να πιέσεις τον Πωλητή; Τι αξία έχει για σένα ο Πωλητής να λέει σε εσένα το "ναι", και μάλιστα για Αποκλειστική Ανάθεση, εν μέσω προτάσεων που δέχεται για Απλή Ανάθεση από άλλους μεσίτες;
Πόσο ταυτίζεσαι με τα παρακάτω;
- βαρέθηκες τα χιλιοειπωμένα που ακούγονται στα σεμινάρια κτηματομεσικών ή να μελετάς φωτοτυπίες και σημειώσεις από προγράμματα εκπαίδευσης που παρακολούθησαν άλλοι, πριν από εσένα
- επιθυμείς να ξεχωρίζεις, να έχεις κύρος και αξιοπιστία στα μάτια του Ιδιοκτήτη/Πωλητή, να είναι πασιφανές πόσο διαφορετικός είσαι σε σχέση με τους άλλους κτηματομεσίτες
- επιθυμείς να σταματήσεις να ανησυχείς για το αν θα εισπράξεις την αμοιβή σου
- επιθυμείς να αποκτήσεις εύκολα, την από καρδιάς εμπιστοσύνη του Πωλητή για να αναλάβεις κατά Αποκλειστικότητα το ακίνητο του προς πώληση
Ονομάζομαι Ιφιγένεια Παπαρούση και είμαι Σύμβουλος Ηγεσίας. Ορίστε γιατί σε καταλαβαίνω...
Γνωρίζω τον κλάδο σου από το 2006. Ανέλαβα την εκπαίδευση κτηματομεσιτών για το πρώτο πολυεθνικό δίκτυο κτηματομεσιτών που ήρθε στην Ελλάδα (ναι, στο δίκτυο της RE/MAX αναφέρομαι).
Μου ζητήθηκε να μελετήσω το πρωτογενές υλικό από ΗΠΑ για να εκπαιδεύσω για την αξία της Αποκλειστικής Ανάθεσης και πώς να την πωλούν στους Πωλητές.
Ήξερα ότι, πριν από μένα, έμπειροι εκπαιδευτές προσπαθώντας να παρουσιάσουν τη μεθοδολογία της Αποκλειστικής δεχόταν αδιανόητο "κράξιμο" από τους συμμετέχοντες.
Προσπαθώντας να δημιουργήσω την μεθοδολογία και την επιχειρηματολογία που να ταιριάζει στο ελληνικό ταμπεραμέντο κτηματομεσιτών και πελατών, συχνά έπεφτα να κοιμηθώ γεμάτη αγωνία για το τι θα πω όταν έρθει η ώρα να πείσω τους συμμετέχοντες της εκπαίδευσης.
Ένιωθα ότι ήμουν μόνη ανάμεσα όλους που πίστευαν ότι η μόνη εναλλακτική είναι η Απλή Ανάθεση.
Ήταν μεγάλη πρόκληση το πώς να διαχειριστώ την ξεροκεφαλιά και τα επίμονα επιχειρήματα ενάντια στην Αποκλειστική Ανάθεση.
Μετά από τέσσερις μήνες ατέλειωτης προετοιμασίας, δημιούργησα μια μοναδική επιχειρηματική μεθοδολογία*, ταιριαστή για τους Έλληνες και την ελληνική αγορά, και με την οποία ο κάθε νέος κτηματομεσίτης, ακολουθώντας τα βήματα, μπορούσε να πετύχει εύκολα την ανάληψη της Αποκλειστικής.
Από το 2006 έως το 2008, εκπαίδευσα περί τους 800 κτηματομεσίτες σε Ελλάδα και Κύπρο για να παίρνουν Αποκλειστικές Αναθέσεις.
Περί τα 15 χρόνια μετά, ως Σύμβουλος Ηγεσίας πλέον, με ειδίκευση στην μετάλλαξη των περιοριστικών πεποιθήσεων, γνωρίζω σε βάθος το μοντέλο Μεταλλακτικής Ηγεσίας, καθώς 244 αποτελεσματικές τεχνικές ηγεσίας, ώστε να έχουμε άριστη επικοινωνιακή σύνδεση, εκπληκτικά αποτελέσματα σε διαπραγματεύσεις που φαίνονται αδιέξοδα, και εντυπωσιακή προσωπική απόδοση σε ότι καταπιανόμαστε.
Επιθυμώ να σου δείξω όλα όσα γνωρίζω γύρω από τα κτηματομεσιτικά, την μεταλλακτική ηγεσία και τις διαπραγματεύσεις με δύσκολους ανθρώπους.
*το υλικό που δημιούργησα μεταλαμπαδεύτηκε σε κτηματομεσίτες, brokers και άτομα που έγιναν στην συνέχεια εκπαιδευτές νέων δικτύων κτηματομεσιτών. Έως τώρα (14 χρόνια μετά!) παραμένει πρωτεύων υλικό για την εκπαίδευση κτηματομεσιτών για την Αποκλειστική Ανάθεση και εξακολουθεί να φωτοτυπείται κατά κόρον.
Γιατί αυτό που σου προτείνω είναι σημαντικό και διαφορετικό
Εντός του Προγράμματος μοιαράζομαι μαζί σου τα ΠΑΝΤΑ που γνωρίζω σχετικά με την Αποτελεσματική Πώληση Αποκλειστικής Ανάθεσης σε ιδιοκτήτες με εμπορεύσιμα ακίνητα, και ενσωματώνω τη Μεταλλακτική Ηγεσία, ώστε να έχεις την αποδότερη ΜΟΧΛΕΥΣΗ των προσπαθειών σου, δηλαδή να πετυχαίνεις "ναι" από τους Πωλητές, για Αποκλειστική, με τον ελάχιστο κόπο και χρόνο.
Σου δείχνω πώς να επιτύχεις:
-
αύξηση του αριθμού και της ποιότητας των Αποκλειστικών αναθέσεων, σε εμπορεύσιμα ακίνητα
-
να κερδίζεις το μυαλό και την καρδιά των Πωλητών/Ιδιοκτητών, και να αντιλαμβάνονται με ευκολία την αξία της Αποκλειστικής Ανάθεσης του ακινήτου τους σε σένα.
-
αύξηση εσόδων, ταχύτητας και αριθμού συναλλαγών, χωρίς να ανησυχείς αν ο Πωλητής θα κάνει υπομονή ή όχι, έως να βρεις τον αγοραστή.
Στην ουσία, σου δείχνω πώς να εργάζεσαι με τρόπο ανατρεπτικό και μεταλλακτικό για να πουλάς με ευκολία την Αποκλειστική Ανάθεση.
Η από καρδιάς δέσμευση μου είναι ότι ...
το Πρόγραμμα θα σε μεταλλάξει από έναν κτηματομεσίτη-διαχειριστή καταστάσεων, που διεκδικεί με κόπο και πίεση να αποκτήσει μέρος των κτηματομεσιτικών συναλλαγών της περιοχής του, σε έναν Κτηματομεσίτη-Ηγέτη που εστιάζει, ενεργεί και επιτυγχάνει τους στόχους και τα αποτελέσματα που θέτει, έχοντας κερδίσει την εκτίμηση και αφοσίωση των πελατών του για το ρόλο του και τη συνεισφορά του στη μεγιστοποίηση της επιτυχίας της κτηματομεσιτικής συναλλαγής.
Γιατί αυτό το πρόγραμμα είναι διαφορετικό και μοναδικό
σκοπεύω να μοιραστώ μαζί σου μια 15ετία γνώσεων και μεθοδολογίας από ΗΠΑ, Ευρώπη και Ελλάδα για το πώς να ενεργοποιήσεις τον Πωλητή να αποδεχθεί την Αποκλειστική Ανάθεση που του προτείνεις (χωρίς δεύτερες σκέψεις), αξιοποιώντας αρχές και τεχνικές της Μεταλλακτικής Ηγεσίας, σε όλα τα στάδια των κτηματομεσιτικών εργασιών.
Η δική σου δέσμευση...
θα χρησιμοποιήσεις με ήθος και ακεραιότητα (και όχι προς χειραγώγηση των άλλων), τις τεχνικές που θα σου παρουσιαστούν, και το υλικό που θα μοιραστώ μαζί σου θα παραμείνει αυστηρώς για προσωπική σου χρήση.
Ταιριάζεις να παρακολουθήσεις το Πρόγραμμα αν…
• είσαι κτηματομεσίτης που επιθυμείς την Αποκλειστική Ανάθεση
• αγαπάς να είσαι άριστος με ό,τι καταπιάνεσαι και αποδέχεσαι ότι πάντα υπάρχει περιθώριο να γινόμαστε καλύτεροι σε ό,τι κάνουμε
• επιθυμείς να ανακαλύψεις νέους τρόπους εργασίας και συνηθειών που θα σε πάνε από το κοινότυπο στο εξαιρετικό
ΔΕΝ ταιριάζεις να παρακολουθήσεις το Πρόγραμμα αν…
• αγαπάς τη γκρίνια, την κακομοιριά και σκορπάς γύρω σους μιζέρια και αρνητικότητα
• είσαι άνθρωπος φθονερός και μισαλλόδοξος. Πιστεύεις ότι οι επιτυχίες των άλλων -για τις οποίες εργάστηκαν σκληρά- ήταν τύχη
Η συναρπαστική Θεματολογία που θα βρεις εντός του Προγράμματος
- Δομή και έτοιμο κείμενο επιχειρηματολογίας γιατί η Απλή είναι ενάντια στα συμφέροντα του Πωλητή, με χρήση της τεχνικής "Χάρτης Ψυχολογίας"
- Στρατηγικές για Αναζήτηση Ακινήτων (Καλλιέργεια Περιοχής)
- Τεχνικές για να ενισχύσουμε τη συμπάθεια των άλλων σε εμάς και networking etiquette
- Τα στάδια παρουσίασης (πώλησης) της Αποκλειστικής Ανάθεσης
- Διαχείριση Αντιρρήσεων με Μεταλλακτική Ηγεσία -5 στρατηγικές
-
Δεξιότητες για αποτελεσματική επικοινωνία και επικοινωνιακή σύνδεση
Video: η αξία της Μεταλλακτικής Ηγεσίας –τι είναι, γιατί είναι σημαντική
Video: Παρακίνηση μέσω θετικής (λεκτικής) επικοινωνίας
Video: Συναλλακτική Ανάλυση -τι είναι, γιατί είναι σημαντική
Video: Προβάλλοντας μια Θετικότερη Εικόνα (μη λεκτική επικοινωνία)
Video: Χτίσιμο εμπιστοσύνης με την τεχνική Συρόμενες Πόρτες
Bonus Video: Το Τρίγωνο Δράματος, πώς να το αποφύγουμε (αποτελεί μετεξέλιξη του μοντέλου Συναλλακτικής Ανάλυσης)
Bonus Έτοιμα Scripts: Αντικατάσταση εκφράσεων σε ρόλο Ενήλικα και με θετικό τόνο
Bonus Έτοιμα Scripts: Αντικατάσταση εκφράσεων ώστε να αποφεύγουμε το Τρίγωνο Δράματος
-
Δεξιότητες κατά την Αναζήτηση Ακινήτων | Καλλιέργεια Περιοχής
Αυτοαξιολόγηση στη δεξιότητα Ακρόασης
Έτοιμο κείμενο: Ερωτήσεις για Επιρροή και Ενεργητική Ακρόαση
Έτοιμο κείμενο: Lab-ρές Τεχνικές για Ενεργητική Ακρόαση
Video: Η Τέχνη της Αναγνώρισης (και Επιδιόρθωσης Σχέσεων)
Video: Σύνδεση με Αξιοπιστία Επιρροή και Ισχύ
Bonus Video: Αποτελεσματική χρήση Email και Τηλεφώνου
-
Καλλιέργεια Περιοχής
Τεχνικές για να ενισχύσετε τη συμπάθεια που σας έχουν κατά τις βόλτες σας στην Καλλιέργεια Περιοχής -έτοιμο κείμενο
H σημασία και σημαντικότητα της "Ιστορίας μας" στην Καλλιέργεια Περιοχής
-
Δεξιότητες Μεταλλακτικής Πώλησης
Eρωτηματολόγιο για να βρείτε την Κατηγορία Συμπεριφοράς σας
Video: Αύξηση Πωλήσεων μέσω του μοντέλου κατηγοριών συμπεριφοράς
Η Παρουσίαση της Αποκλειστικής στον Πωλητή
-
Διαπραγματεύσεις και Ηγεσία Δύσκολων Ανθρώπων
Video: Διαπραγματεύσεις για Περισσότερα
Έτοιμο κείμενο: H δύναμη των ερωτήσεων στις Διαπραγματεύσεις
Video: Ηγεσία Δύσκολων Ατόμων -Τρεις στρατηγικές
Video: Ηγεσία Δύσκολων Ατόμων
Ενδεικτικά Οφέλη για σένα
- Εκτίναξη των γνώσεων και ικανοτήτων σου στην κατανόηση του τρόπου σκέψης του συνομιλητή σου
- Επαναπροσδιορισμός όλων των επικοινωνιών σου με τρόπο που εκτινάσσει την αποτελεσματικότητα σου, και μειώνει παρανοήσεις και χρόνο επικοινωνίας έως και 50%
-
Βιωματική εξοικείωση και αριστεία στη χρήση 3 διαφορετικών μοντέλων διαπραγματεύσεων, ανάλογα με συνθήκες και διαπραγματευτικό στυλ της άλλης πλευράς.
-
Μεγιστοποίηση της επιρροής σου, με αξιοπιστία και μη λεκτικών στρατηγικών, αναλόγως του στόχου που έχεις για κύρος ή προσιτότητα
-
βελτίωση καινοτόμου σκέψης, βαθμού επίλυσης δύσκολων καταστάσεων, λόγω αύξησης της ενσυνειδητότητας σου
- Μείωση εντάσεων και αύξηση επίλυσης συγκρούσεων και δύσκολων καταστάσεων
-
Άριστη διαχείριση προτεραιοτήτων, πολλαπλασιασμός του διαθέσιμου χρόνου σου για τα σημαντικά.
Μεθοδολογία - Διαδικασία
- μέσω εύχρηστης ψηφιακής πλατφόρμας, για 3 μήνες μελετάς στο δικό σου χρόνο, το οπτικοακουστικό και γραπτό εκπαιδευτικό υλικό.
- στη διάρκεια του τριμήνου, υλοποιείς έως 3 προσωπικές συνεδρίες coaching μαζί μου, για τα θέματα που σε απασχολούν ή για να σου διευκρινίσω ότι θες πάνω στην εκπαιδευτική ύλη. Οι συνεδρίες μας πραγματοποιούνται κατόπιν ραντεβού, μέσω zoom και έχουν διάρκεια έως 60 λεπτά έκαστη.
Τι λένε για το Πρόγραμμα
Αθηνά Γούβαλη, Κτηματομεσίτρια
Τι βρήκα αναπάντεχα ωραίο και που δεν το περίμενα: Τα - Πά -ντα!!! Ξεχωρίζω τις τεχνικές "διαβάσματος” των πελατών, τη τρόπο για τη λεκτική επικοινωνία, τη συνειδητοποιημένη γλώσσα σώματος, τις τεχνικές για διαπραγματεύσεις, τη διαχείριση αντιρρήσεων, τα βήματα και οι τεχνικές για τη πώληση αποκλειστικής ανάθεσης
"Τι μου άρεσε, τι βρήκα διαφορετικό: Οι καινούριες και χρήσιμες πληροφορίες για διαφημιστικές καμπάνιες στα Social media που μου έλυσαν απορίες πάνω στο θέμα. Μου άρεσε ότι μιλούσαμε για πρακτικά θέματα, για καθημερινούς προβληματισμούς και που έλαβα προτάσεις για βελτίωση της επαγγελματικής εικόνας. μου "
Έλενα Νικολαΐδη
Κτηματομεσίτρια
"Από την συμμετοχή μου αυτό που μου άρεσε ήταν η θεματολογία. Το πρόγραμμα ξεφεύγει από ένα (ακόμη) σεμινάριο αποκλειστικής εντολής και εισέρχεται σε εκπαιδευτικό υλικό υπόβαθρο που είναι ιδιαίτερα χρήσιμο. Ως αναπάντεχα ωραίο και χρήσιμο βρήκα τα εκπαιδευτικά βίντεο που ήταν διαθέσιμα να δούμε –με μεγάλο εύρος και ποικιλίας τεχνικών. Αυτό που κέρδισα ήταν ότι θυμήθηκα όλα τα σημαντικά που έχω διδαχθεί και έμαθα νέα χρήσιμα."
Μιχάλης Διακοσταμάτης
Κτηματομεσίτης
"Από την συμμετοχή μου στο Πρόγραμμα ως κάτι αναπάντεχο, ως μια ευχάριστη έκπληξη βρήκα τα ακριβή συγκεκριμένα παραδείγματα από την καθημερινότητα του μεσίτη που μας έδινε η Ιφιγένεια. Όπως για παράδειγμα την αιτιολόγηση γιατί το ντύσιμο κατά τη καλλιέργεια περιοχής χρειάζεται να είναι λιγότερο επίσημο, ποιο να είναι το φόντο για την επαγγελματική μας φωτογράφηση, ποια πλατφόρμα μαζικής αποστολής email είναι η πιο εύχρηστη, το πώς να ακούω πραγματικά ενεργητικά τους γύρω μου. Από το σύνολο του Προγράμματος κέρδισα εμπιστοσύνη στον εαυτό μου και καλύτερο πιο επαγγελματικό λεξιλόγιο. "
Σοφία Τσιμπουράκη
Κτηματομεσίτρια
"Αυτό που βρήκα αναπάντεχα, που δεν το περίμενα ήταν η μεθοδολογία ΟΕΣΤ. Αυτό που μου άρεσε ήταν τα videos με τους εξαιρετικούς ομιλητές, οι τροποποιήσεις σε εκφράσεις που χρησιμοποιούμε καθημερινά, η διάθεση της Ιφιγένειας να προσφέρει και να μας είναι χρήσιμη. Κέρδισα γνώσεις , τρόπους και μεθόδους για να οδηγήσω την ομάδα μου."
Άγγελος Γιαννακόπουλος
Κτηματομεσίτης
"Από την συμμετοχή μου στο Πρόγραμμα αυτό που μου άρεσε περισσότερο ήταν η δυνατότητα άμεσης πρακτικής εφαρμογής όλων όσων μας παρουσιάστηκαν. Το πρόγραμμα απείχε μακράν από το να είναι ένα ακόμη θεωρητικό σεμινάριο, σαν όλα τα άλλα. Επίσης βρήκα συναρπαστική την ιδέα για το διαχωρισμό των σελίδων/ομάδων στο Facebook και τις τεχνικές για την ενεργητική ακρόαση. Βρήκα αναπάντεχα χρήσιμο τις συνεδρίες που αφορούσαν την ανθρώπινη ψυχολογία. Με βοήθησαν όχι μόνο στην επικοινωνία μου με τους πελάτες (πωλητές-αγοραστές) αλλά και με τους συγγενείς και φίλους μου. Το τελικό όφελος που αποκόμισα ήταν η Αυτοπεποίθηση ώστε να παίρνω αποκλειστικές αναθέσεις."
Παυλίνα Ζωγράφου
Κτηματομεσίτρια
"Τι μου άρεσε περισσότερο: Η αμεσότητα της Ιφιγένειας και η διάδραση μαζί της, τα όσα είδαμε περί επικοινωνίας και ενεργητικής ακρόασης Τι κέρδισα: 1. Νέο τρόπο αξιολόγησης των πελατών μου ώστε να μπορώ να τους μιλήσω αναλόγως και να τους κερδίσω τις εντυπώσεις. 2. Σημαντικά στοιχεία για την βελτίωση της επικοινωνίας μου με συναδέλφους. 3. Είδα εκ νέου τις βασικές αρχές τις αποκλειστικής ανάθεσης."
Νίκος Κατσιαντώνης
Κτηματομεσίτης
"Όλο το πρόγραμμα ήταν τέλειο, αλλά και ευχάριστο. Επιπλέον, μου άρεσαν οι απαντήσεις που μας έδινε η Ιφιγένεια σε όσα τα επιμέρους που τη ρωτούσαμε, επιπρόσθετα της προγραμματισμένης ύλης. Κέρδισα πάρα πολλά!"
Μαρία Μαρτίνου
Κτηματομεσίτρια
"Υπήρχαν στοιχεία που τα άκουγα για πρώτη φορά. Η κάθε συνεδρία μου κέντριζε το ενδιαφέρον και περίμενα με ανυπομονησία την συνέχεια. Αυτό βρήκα στο Πρόγραμμα ως κάτι αναπάντεχο, που ήταν μια ευχάριστη έκπληξη για μένα ήταν το πόσο σημαντικό είναι, και για τη δουλειά μας και για την προσωπική ζωή μας, το πως εκφραζόμαστε. Οι λέξεις και πώς τις λέμε έχουν μεγάλη δύναμη."
Αλεξία Μπαμπατζίκου
Κτηματομεσίτρια
Σχετικά με την Επένδυσή σου
Με την επένδυση σου, εκτός άλλων, αποκτάς πρόσβαση σε συναρπαστικό εκπαιδευτικό υλικό της Leaders Lab, με τεχνικές ηγεσίας, που παρουσιάζονται από καταξιωμένους, παγκοσμίου φήμης ομιλητές.
Είσαι έτοιμος να κάνεις αίτηση συμμετοχής;
ΕΓΓΥΗΣΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΗΣ ΧΡΗΜΑΤΩΝ: αν για κάποιο λόγο, δεις ότι όσα σου παρουσιάσουμε και το εκπαιδευτικό υλικό του Προγράμματος είναι μη χρήσιμα για σένα και μας το δηλώσεις σε έως 3 ημέρες από την ημέρα της εγγραφής σου, θα λάβεις πίσω τα χρήματα σου.
