Τι αξία έχει για σένα να αυξήσεις τα έσοδα σου, με τον λιγότερο δυνατό κόπο και χρόνο εργασίας; Να εκτινάξεις τον αριθμό και την ποιότητα των Αποκλειστικών Αναθέσεων σου, χωρίς να πιέσεις τον Πωλητή; Τι αξία έχει για σένα ο Πωλητής να λέει σε εσένα το "ναι", και μάλιστα για Αποκλειστική Ανάθεση, εν μέσω προτάσεων που δέχεται για Απλή Ανάθεση από άλλους μεσίτες;
*το υλικό που δημιούργησα μεταλαμπαδεύτηκε σε κτηματομεσίτες, brokers και άτομα που έγιναν στην συνέχεια εκπαιδευτές νέων δικτύων κτηματομεσιτών. Έως τώρα (14 χρόνια μετά!) παραμένει πρωτεύων υλικό και φωτοτυπείται για την εκπαίδευση κτηματομεσιτών για την Αποκλειστική Ανάθεση!
το Πρόγραμμα θα σε μεταλλάξει από έναν κτηματομεσίτη-διαχειριστή καταστάσεων, που διεκδικεί με κόπο και πίεση να αποκτήσει μέρος των κτηματομεσιτικών συναλλαγών της περιοχής του, σε έναν Κτηματομεσίτη-Ηγέτη που εστιάζει, ενεργεί και επιτυγχάνει τους στόχους και τα αποτελέσματα που θέτει, έχοντας κερδίσει την εκτίμηση και αφοσίωση των πελατών του για το ρόλο του και τη συνεισφορά του στη μεγιστοποίηση της επιτυχίας της κτηματομεσιτικής συναλλαγής.
μοιράζομαι μαζί σου μια 15ετία γνώσεων και μεθοδολογίας από ΗΠΑ, Ευρώπη και Ελλάδα για το πώς να ενεργοποιήσεις τον Πωλητή να αποδεχθεί την Αποκλειστική Ανάθεση που του προτείνεις (χωρίς δεύτερες σκέψεις), αξιοποιώντας αρχές και τεχνικές της Μεταλλακτικής Ηγεσίας, σε όλα τα στάδια των κτηματομεσιτικών εργασιών.
θα χρησιμοποιήσεις με ήθος και ακεραιότητα (και όχι προς χειραγώγηση των άλλων), τις τεχνικές που θα σου παρουσιαστούν, και το υλικό που θα μοιραστώ μαζί σου θα παραμείνει αυστηρώς για προσωπική σου χρήση.
• είσαι κτηματομεσίτης που επιθυμείς την Αποκλειστική Ανάθεση
• αγαπάς να είσαι άριστος με ό,τι καταπιάνεσαι και αποδέχεσαι ότι πάντα υπάρχει περιθώριο να γινόμαστε καλύτεροι σε ό,τι κάνουμε
• επιθυμείς να ανακαλύψεις νέους τρόπους εργασίας και συνηθειών που θα σε πάνε από το κοινότυπο στο εξαιρετικό
• αγαπάς τη γκρίνια, την κακομοιριά και σκορπάς γύρω σους μιζέρια και αρνητικότητα
• είσαι άνθρωπος φθονερός και μισαλλόδοξος. Πιστεύεις ότι οι επιτυχίες των άλλων -για τις οποίες εργάστηκαν σκληρά- ήταν τύχη
28 υποτιτλισμένα εκπαιδευτικά βίντεο, με φημισμένους ομιλητές | 8 εκπαιδευτικά βίντεο, με την Ιφιγένεια Παπαρούση | έτοιμα κείμενα (scripts) για χρήση σε Πωλητές και Αγοραστές έτοιμα κείμενα (scripts) για χρήση σε Πωλητές και Αγοραστές
Πιο συγκεκριμένα:
Επιπλέον
Η σημασία της Μεταλλακτικής Ηγεσίας
2A Μεταλλακτική Ηγεσία -σύντομη περιγραφή από το Stanford University
Εκπαιδευτικό υλικό διάρκειας 25' για τη Μεταλλακτική Ηγεσία
Webinar διάρκειας 60' για τη Μεταλλακτική Ηγεσία
Δεξιότητες επικοινωνίας για προχωρημένους
Εκπαιδευτικό Βίντεο 10Β x8Β Η σημασία της θετικής (λεκτικής) επικοινωνίας
Εκπαιδευτικό Βίντεο 4Β Προβάλλοντας μια Θετικότερη Εικόνα
Εκπαιδευτικό Βίντεο 5Β Συναλλακτική Ανάλυση | Γονέας - Ενήλικας - Παιδί
Έτοιμα κείμενα για αντικατάσταση εκφράσεων σε ρόλο Ενήλικα και με θετικό τόνο
Εκπαιδευτικό Βίντεο 9Β Το Τρίγωνο Δράματος, πώς να το αποφύγουμε
Έτοιμα κείμενα: Αντικατάσταση εκφράσεων ώστε να αποφεύγουμε το Τρίγωνο Δράματος
Σημαντικές δεξιότητες πριν ξεκινήσουμε την Αναζήτηση Ακινήτων | Καλλιέργεια Περιοχής
Εκπαιδευτικό Βίντεο 2Α Χτίσιμο εμπιστοσύνης με την τεχνική Συρόμενες Πόρτες
Εκπαιδευτικό Βίντεο 1Β Η Τέχνη της Αναγνώρισης (και Επιδιόρθωσης Σχέσεων)
Αυτοαξιολόγηση στη δεξιότητα Ακρόασης
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3B Ενεργητική Ακρόαση | 8 + 5 αποτελεσματικές τεχνικές
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3B 2 τα οφέλη της ενεργητικής ακρόασης και το mindset για να είμαστε δεινοί ακροατές
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3B 6 Η σημασία της Παύσης κατά την ενεργητική ακρόαση
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3B 4 ενεργητική ακρόαση για προχωρημένους
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3Β Lab-ρές Τεχνικές για Ενεργητική Ακρόαση
Απαραίτητες δεξιότητες κατά την Καλλιέργεια Περιοχής
Εκπαιδευτικό Βίντεο 7B 1 Πώς να αυξήσουμε την αξιοπιστία μας | Τρεις τεχνικές
Εκπαιδευτικό Βίντεο 7B 3 Τεχνικές για να απομνημονεύουμε τα ονόματα των άλλων
Εκπαιδευτικό Βίντεο 7Β 4 Επικοινωνιακή σύνδεση, για Γλώσσα Σώματος με Ισχύ ή Προσιτότητα
Τεχνικές για να ενισχύσετε τη συμπάθεια που σας έχουν κατά τις βόλτες σας στην Καλλιέργεια Περιοχής -έτοιμο κείμενο
Εκπαιδευτικό Βίντεο 6B x2Α 5 η σημασία της Εξιστόρησης στο επάγγελμα του κτηματομεσίτη και τεχνικές για αποτελεσματική εξιστόρηση
Δεξιότητες Μεταλλακτικής Πώλησης
Ατομικό ερωτηματολόγιο για να βρείτε την Κατηγορία Συμπεριφοράς σας
Εκπαιδευτικό Βίντεο 5Β Αύξηση Επιτυχίας στην Πώληση, μέσω του μοντέλου κατηγοριών συμπεριφοράς
Διαπραγματεύσεις | τα τρία μοντέλα
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3Α 1 Κανόνες Διαπραγματεύσεων από τον Allan M.C.
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3A 2 Τρεις αποτελεσματικές τεχνικές διαπραγματεύσεων από τον Derek H.
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3A 3 Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτικότητα, από τον Stuard D.
Εκπαιδευτικό Βίντεο 3A 4 Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτικότητα, τα 4 βήματα, από την Dr. Margaret N.
Εκπαιδευτικό Βίντεο H δύναμη των ερωτήσεων στις Διαπραγματεύσεις -έτοιμo κείμενο
Βonus: Εκπαιδευτικό Βίντεο 3B 1 Ερώτηση Επιρροής για Διαπραγματεύσεις με τον Daniel P.
Bonus: Εκπαιδευτικό Βίντεο 3Β 7 Ενεργητική Ακρόαση για Διαπραγματεύσεις με τον William Ury
Bonus: Εκπαιδευτικό Βίντεο 6Β Ηγεσία Δύσκολων Ατόμων -Τρεις στρατηγικές
Bonus θεματική ενότητα: Εκπαιδευτικό Βίντεο 11Β Αποτελεσματική χρήση Email και Τηλεφώνου
Βιωματική εξοικείωση και αριστεία στη χρήση 3 διαφορετικών μοντέλων διαπραγματεύσεων, ανάλογα με συνθήκες και διαπραγματευτικό στυλ της άλλης πλευράς.
Μεγιστοποίηση της επιρροής σου, με αξιοπιστία και μη λεκτικών στρατηγικών, αναλόγως του στόχου που έχεις για κύρος ή προσιτότητα
Βελτίωση καινοτόμου σκέψης, βαθμού επίλυσης δύσκολων καταστάσεων, λόγω αύξησης της ενσυνειδητότητας σου
Άριστη διαχείριση προτεραιοτήτων, πολλαπλασιασμός του διαθέσιμου χρόνου σου για τα σημαντικά.
Τι βρήκα αναπάντεχα ωραίο και που δεν το περίμενα: Τα - Πά -ντα!!! Ξεχωρίζω τις τεχνικές "διαβάσματος” των πελατών, τη τρόπο για τη λεκτική επικοινωνία, τη συνειδητοποιημένη γλώσσα σώματος, τις τεχνικές για διαπραγματεύσεις, τη διαχείριση αντιρρήσεων, τα βήματα και οι τεχνικές για τη πώληση αποκλειστικής ανάθεσης
"Τι μου άρεσε, τι βρήκα διαφορετικό: Οι καινούριες και χρήσιμες πληροφορίες για διαφημιστικές καμπάνιες στα Social media που μου έλυσαν απορίες πάνω στο θέμα. Μου άρεσε ότι μιλούσαμε για πρακτικά θέματα, για καθημερινούς προβληματισμούς και που έλαβα προτάσεις για βελτίωση της επαγγελματικής εικόνας. μου "
"Από την συμμετοχή μου αυτό που μου άρεσε ήταν η θεματολογία. Το πρόγραμμα ξεφεύγει από ένα (ακόμη) σεμινάριο αποκλειστικής εντολής και εισέρχεται σε εκπαιδευτικό υλικό υπόβαθρο που είναι ιδιαίτερα χρήσιμο. Ως αναπάντεχα ωραίο και χρήσιμο βρήκα τα εκπαιδευτικά βίντεο που ήταν διαθέσιμα να δούμε –με μεγάλο εύρος και ποικιλίας τεχνικών. Αυτό που κέρδισα ήταν ότι θυμήθηκα όλα τα σημαντικά που έχω διδαχθεί και έμαθα νέα χρήσιμα."
"Από την συμμετοχή μου στο Πρόγραμμα ως κάτι αναπάντεχο, ως μια ευχάριστη έκπληξη βρήκα τα ακριβή συγκεκριμένα παραδείγματα από την καθημερινότητα του μεσίτη που μας έδινε η Ιφιγένεια. Όπως για παράδειγμα την αιτιολόγηση γιατί το ντύσιμο κατά τη καλλιέργεια περιοχής χρειάζεται να είναι λιγότερο επίσημο, ποιο να είναι το φόντο για την επαγγελματική μας φωτογράφηση, ποια πλατφόρμα μαζικής αποστολής email είναι η πιο εύχρηστη, το πώς να ακούω πραγματικά ενεργητικά τους γύρω μου. Από το σύνολο του Προγράμματος κέρδισα εμπιστοσύνη στον εαυτό μου και καλύτερο πιο επαγγελματικό λεξιλόγιο. "
"Αυτό που βρήκα αναπάντεχα, που δεν το περίμενα ήταν η μεθοδολογία ΟΕΣΤ. Αυτό που μου άρεσε ήταν τα videos με τους εξαιρετικούς ομιλητές, οι τροποποιήσεις σε εκφράσεις που χρησιμοποιούμε καθημερινά, η διάθεση της Ιφιγένειας να προσφέρει και να μας είναι χρήσιμη. Κέρδισα γνώσεις , τρόπους και μεθόδους για να οδηγήσω την ομάδα μου."
"Από την συμμετοχή μου στο Πρόγραμμα αυτό που μου άρεσε περισσότερο ήταν η δυνατότητα άμεσης πρακτικής εφαρμογής όλων όσων μας παρουσιάστηκαν. Το πρόγραμμα απείχε μακράν από το να είναι ένα ακόμη θεωρητικό σεμινάριο, σαν όλα τα άλλα. Επίσης βρήκα συναρπαστική την ιδέα για το διαχωρισμό των σελίδων/ομάδων στο Facebook και τις τεχνικές για την ενεργητική ακρόαση. Βρήκα αναπάντεχα χρήσιμο τις συνεδρίες που αφορούσαν την ανθρώπινη ψυχολογία. Με βοήθησαν όχι μόνο στην επικοινωνία μου με τους πελάτες (πωλητές-αγοραστές) αλλά και με τους συγγενείς και φίλους μου. Το τελικό όφελος που αποκόμισα ήταν η Αυτοπεποίθηση ώστε να παίρνω αποκλειστικές αναθέσεις."
"Τι μου άρεσε περισσότερο: Η αμεσότητα της Ιφιγένειας και η διάδραση μαζί της, τα όσα είδαμε περί επικοινωνίας και ενεργητικής ακρόασης Τι κέρδισα: 1. Νέο τρόπο αξιολόγησης των πελατών μου ώστε να μπορώ να τους μιλήσω αναλόγως και να τους κερδίσω τις εντυπώσεις. 2. Σημαντικά στοιχεία για την βελτίωση της επικοινωνίας μου με συναδέλφους. 3. Είδα εκ νέου τις βασικές αρχές τις αποκλειστικής ανάθεσης."
"Όλο το πρόγραμμα ήταν τέλειο, αλλά και ευχάριστο. Επιπλέον, μου άρεσαν οι απαντήσεις που μας έδινε η Ιφιγένεια σε όσα τα επιμέρους που τη ρωτούσαμε, επιπρόσθετα της προγραμματισμένης ύλης. Κέρδισα πάρα πολλά!"
"Υπήρχαν στοιχεία που τα άκουγα για πρώτη φορά. Η κάθε συνεδρία μου κέντριζε το ενδιαφέρον και περίμενα με ανυπομονησία την συνέχεια. Αυτό βρήκα στο Πρόγραμμα ως κάτι αναπάντεχο, που ήταν μια ευχάριστη έκπληξη για μένα ήταν το πόσο σημαντικό είναι, και για τη δουλειά μας και για την προσωπική ζωή μας, το πως εκφραζόμαστε. Οι λέξεις και πώς τις λέμε έχουν μεγάλη δύναμη."
Με την επένδυση σου, εκτός άλλων, αποκτάς πρόσβαση σε συναρπαστικό εκπαιδευτικό υλικό της Leaders Lab, με τεχνικές ηγεσίας, που παρουσιάζονται από καταξιωμένους, παγκοσμίου φήμης ομιλητές.
50% Complete
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.