Διαδικτυακά, μία φορά τον μήνα, για Κτηματομεσίτες και Brokers
Ομαδικό Coaching Lab-ρής Ανάπτυξης™
Για μικρή κλειστή ομάδα που θέλουν να βελτιώσουν τα Έσοδα και τις Αποκλειστικές τους Αναθέσεις, με σύμβουλο την Ιφιγένεια Παπαρούση, ΜΒΑ και την ανατρεπτική αποτελεσματικότητα της Μεταλλακτικής Ηγεσίας.
Η προθεσμία δήλωσης συμμετοχής λήγει σε...
00
ΗΜΕΡΕΣ
00
ΩΡΕΣ
00
ΛΕΠΤΑ
00
ΔΕΥΤ
Σε αφορά αν είσαι Κτηματομεσίτης-Κτηματομεσίτρια ή Broker που…
λειτουργείς σε καθεστώς διαρκών συγκρίσεων με άλλους κτηματομεσίτες και διαθέσιμες ψηφιακές λύσεις αγοραπωλησίας ακινήτων.
αντιμετωπίζεσαι με σκεπτικισμό από τους πωλητές ακινήτων, οι οποίοι προτιμούν να πουλήσουν μόνοι τους ή μέσω ... Facebook.
εσύ ή και η ομάδα σου χρειάζεται να παρουσιάζετε λύσεις σε υποψήφιους πελάτες (πωλητές και αγοραστές) με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και λιγότερη καθυστέρηση απόφασης από την πλευρά τους.
θέλεις να αναπτύξεις την κερδοφορία και το πελατολόγιό σου χωρίς να θυσιάζεις το κύρος και την επαγγελματική σου ταυτότητα. Αναζητάς ένα διαφορετικό πλαίσιο σκέψης και εφαρμογής, όχι απλώς ένα ακόμη σεμινάριο.
Πώς Λειτουργεί
Μηνιαίες online συναντήσεις με καθοδήγηση, πρακτική εφαρμογή και σεβασμό.
Μικρές ομάδες 4-6 ατόμων, 90 λεπτά κάθε μήνα, σε ημέρα και ώρα που ορίζεται από κοινού με την ομάδα.
⏰ Πώς γίνονται οι συναντήσεις
Οι συναντήσεις πραγματοποιούνται διαδικτυακά, μία φορά τον μήνα, και διαρκούν 90 λεπτά.
Η ημέρα και η ώρα καθορίζονται σε συνεννόηση με τα μέλη της ομάδας, ώστε να υπάρχει σταθερότητα και συνέπεια στη συμμετοχή.
👥 Μικρή ομάδα, ουσιαστική συμμετοχή
Κάθε ομάδα αποτελείται από 4 έως 6 μέλη.
Έτσι, κάθε συμμετέχων έχει τον χρόνο και τον χώρο να ακουστεί, να συνομιλήσει, να μοιραστεί τον προβληματισμό του και να λάβει πρακτικές απαντήσεις.
📈 Δομή κάθε συνάντησης
Κάθε συνεδρία ξεκινά με τις πραγματικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι συμμετέχοντες στην επαγγελματική τους καθημερινότητα.
Μπορείς να φέρεις ένα θέμα που σε απασχολεί πριν από τη συνεδρία ή να το καταθέσεις στην έναρξή της. Μπορείς επίσης να ακούσεις τις προκλήσεις των άλλων και να αντλήσεις ιδέες μέσα από τη συζήτηση.
Για κάθε πρόκληση ακολουθεί δομημένη ομαδική συζήτηση. Τα μέλη μοιράζονται εμπειρίες, οπτικές και πρακτικές που έχουν εφαρμόσει σε αντίστοιχες καταστάσεις.
Η ομάδα λειτουργεί ως ασφαλές πεδίο επαγγελματικής ανταλλαγής, όπου η εμπειρία, η κρίση και η διαφορετική οπτική γίνονται πρακτικό εργαλείο σκέψης.
🧭 Ο ρόλος της Ιφιγένειας Παπαρούση, MBA
Η Ιφιγένεια καθοδηγεί τη διαδικασία με στοχευμένες ερωτήσεις, πρακτικές προτάσεις και ξεκάθαρες κατευθύνσεις.
Στόχος είναι κάθε συμμετέχων να αποχωρεί με πιο καθαρή εικόνα, μεγαλύτερη βεβαιότητα και συγκεκριμένα επόμενα βήματα.
🔒 Εμπιστευτικότητα και σεβασμός
Η συζήτηση πραγματοποιείται σε πλαίσιο εμπιστευτικότητας, αμοιβαίου σεβασμού και προσεκτικής ακρόασης.
Όσα μοιράζονται τα μέλη παραμένουν μέσα στην ομάδα, ώστε κάθε συμμετέχων να μπορεί να εκφραστεί με ασφάλεια.
🎥 Πρόσβαση στις μαγνητοσκοπήσεις
Οι συνεδρίες μαγνητοσκοπούνται και διατίθενται σε ασφαλές online περιβάλλον για τα μέλη που απουσίασαν.
Η πρόσβαση γίνεται αποκλειστικά μέσα από κλειδωμένη πλατφόρμα, χωρίς δυνατότητα download ή διαμοιρασμού, ώστε να προστατεύεται η ιδιωτικότητα όλων.
Με συντονισμό και επιστημονική επιμέλεια από την Ιφιγένεια Παπαρούση, ΜΒΑ
που ειδικεύεται στον Κτηματομεσιτικό Κλάδο από το 2007 και στη Μεταλλακτική Ηγεσία από το 2010.
Τα πραγματικά θέματα πίσω από την καθημερινή πίεση
Στον κτηματομεσιτικό κλάδο, η πίεση σπάνια εμφανίζεται ως φόρτος, καθυστέρηση, ένταση ή αυξημένο ανταγωνισμό.
Πίσω από αυτά, συχνά υπάρχουν επαγγελματικά ζητήματα όπως:
- μη διαφοροποίηση στα μάτια του υποψήφιου πελάτη.
- συναντήσεις και τηλεφωνήματα που απορροφούν όλο τον χρόνο και αφήνουν ελάχιστο χώρο για στρατηγική σκέψη.
- δυσκολία σε οριστικοποίηση απόφασης και καθυστερήσεις που χρειάζονται συνεχή follow up
- υπερβολική προσπάθεια και κόπος για κτίσιμο εμπιστοσύνης.
Το ζητούμενο δεν είναι να αντέχετε περισσότερο.
Είναι να λειτουργείτε με πιο ξεκάθαρη οπτική για κύρος και διαφοροποίηση του επαγγελματισμού σας.
Τι αλλάζει στην πράξη
Στο Ομαδικό Coaching Lab-ρής Ανάπτυξης™ θα γνωρίσετε πώς να:
-
αναθεωρείτε την οπτική σας με βάση αρχές της Μεταλλακτικής Ηγεσίας
-
μεγιστοποιείτε την εμπιστοσύνη και αφοσίωση του υποψήφιου πελάτη, από τα πρώτα λεπτά της συζήτησης σας μαζί του
-
παρουσιάζετε πολλαπλές λύσεις συνεργασίας και διαπραγμάτευσης, με απλότητα και λογική σειρά
-
αποφεύγετε την εις βάρος σας σύγκριση σας με ανταγωνισμό
-
δημιουργείτε εμπειρία πελάτη με κύρος και αφοσίωση σε εσάς
Το αποτέλεσμα είναι μια πρακτική που δεν στηρίζεται μόνο στην προσωπική αντοχή.
Στηρίζεται σε καλύτερες στρατηγικές, σαφέστερη επικοινωνία και πιο συνειδητή διαχείριση-ηγεσία δύσκολων καταστάσεων.
Επένδυσε στην επόμενη φάση της επαγγελματικής σου εξέλιξης
Το Ομαδικό Coaching Lab-ρής Ανάπτυξης™ απευθύνεται σε Κτηματομεσίτες και Brokers που θέλουν να κρατούν τη συζήτηση εστιασμένη, να προστατεύουν την αξία της τελικής πρότασης τους και να δίνουν λύσεις στον υποψήφιο πελάτη χωρίς να εξαντλούνται σε διαρκή πίεση και υπεραπόδοση.
Τι λένε όσοι δούλεψαν μέσα σε αυτό το πλαίσιο
Οι συμμετέχοντες περιγράφουν μια διαδικασία που τους βοήθησε να δουν πιο ξεκάθαρα τον τρόπο που λειτουργούν, να αναγνωρίσουν μοτίβα που τους κρατούσαν πίσω και να πραγματοποιήσουν πρακτικές αλλαγές στην επαγγελματική τους καθημερινότητα. Οι μαρτυρίες που ακολουθούν αποτυπώνουν την εμπειρία τους.
"Μιλούσαμε για πρακτικά ζητήματα και καθημερινούς προβληματισμούς, ενώ έλαβα και προτάσεις που με βοήθησαν να βελτιώσω την επαγγελματική εικόνα μου."
Έλενα Νικολαΐδη
Κτηματομεσίτρια
"Αυτό που βρήκα αναπάντεχα ωραίο ήταν το πόσο ολοκληρωμένο και πρακτικό ήταν το Πρόγραμμα. Ξεχώρισα τις τεχνικές «διαβάσματος» των πελατών, την αποτελεσματική λεκτική επικοινωνία, τη συνειδητή χρήση της γλώσσας του σώματος, τις τεχνικές διαπραγμάτευσης και διαχείρισης αντιρρήσεων, καθώς και τα βήματα για την πώληση αποκλειστικής ανάθεσης."
Αθηνά Γούβαλη
Κτηματομεσίτρια
"Το περιεχόμενο συζήτησης είχε μεγάλο εύρος, ποικιλία τεχνικών και κάλυπτε θέματα που συνδέονται άμεσα με την καθημερινή μας δουλειά. Αυτό που κέρδισα ήταν ότι θυμήθηκα σημαντικές γνώσεις που είχα ήδη διδαχθεί, αλλά και ότι έμαθα νέα, πρακτικά και ιδιαίτερα χρήσιμα πράγματα για το επάγγελμά μου."
Μιχάλης Διακοσταμάτης
Κτηματομεσίτης
"Αυτό που με εξέπληξε ευχάριστα ήταν τα πρακτικά παραδείγματα της Ιφιγένειας από την καθημερινότητα του μεσίτη. Έμαθα λεπτομέρειες που κάνουν πραγματική διαφορά, από την καλλιέργεια περιοχής και την επαγγελματική φωτογράφηση μέχρι την επικοινωνία και την ενεργητική ακρόαση. Έφυγα με περισσότερη αυτοπεποίθηση και πιο επαγγελματικό λεξιλόγιο."
Σοφία Τσιμπουράκη
Κτηματομεσίτρια
"Αυτό που ξεχώρισα ήταν οι μικρές αλλά ουσιαστικές αλλαγές στις εκφράσεις που χρησιμοποιούμε καθημερινά, καθώς και η διάθεση της Ιφιγένειας να προσφέρει πραγματική αξία και να μας φανεί χρήσιμη. Κέρδισα γνώσεις, νέους τρόπους σκέψης και πρακτικές μεθόδους για όσα έχουν πραγματικά σημασία στην καθημερινή επαγγελματική μου επικοινωνία."
Άγγελος Γιαννακόπουλος
Κτηματομεσίτης
"Μπορούσα να εφαρμόσω άμεσα όσα μάθαινα. Δεν ήταν ένα ακόμη θεωρητικό σεμινάριο. Οι τεχνικές ενεργητικής ακρόασης, ο διαχωρισμός σελίδων και ομάδων στο Facebook και οι συνεδρίες ανθρώπινης ψυχολογίας με βοήθησαν ουσιαστικά στην επικοινωνία με πελάτες αλλά και στις προσωπικές μου σχέσεις. Έφυγα με περισσότερη αυτοπεποίθηση και μεγαλύτερη ικανότητα να κερδίζω αποκλειστικές αναθέσεις."
Παυλίνα Ζωγράφου
Κτηματομεσίτρια
"Αυτό που μου άρεσε περισσότερο ήταν η αμεσότητα της Ιφιγένειας και η ουσιαστική διάδραση μαζί της. Ξεχώρισα ιδιαίτερα όσα δουλέψαμε γύρω από την επικοινωνία και την ενεργητική ακρόαση. Κέρδισα έναν νέο τρόπο να αξιολογώ τους πελάτες μου, ώστε να μπορώ να τους μιλάω πιο στοχευμένα και να κερδίζω γρήγορα τις εντυπώσεις. Πήρα επίσης πρακτικές τεχνικές για να βελτιώσω την επικοινωνία μου και είδα ξανά, με πιο καθαρή ματιά, τις βασικές αρχές της αποκλειστικής ανάθεσης."
Νίκος Κατσιαντώνης
Κτηματομεσίτης
"Εκτίμησα ιδιαίτερα το ότι η Ιφιγένεια απαντούσε με προσοχή στις επιμέρους ερωτήσεις μας. Ένιωσα ότι πήρα πραγματική αξία και κέρδισα πολύ περισσότερα από όσα περίμενα."
Μαρία Μαρτίνου
Κτηματομεσίτρια
"Παρότι έχω μεγάλη εμπειρία στις πωλήσεις, έμαθα πράγματα που άκουγα για πρώτη φορά. Κάθε συνεδρία κρατούσε το ενδιαφέρον μου και με έκανε να ανυπομονώ για τη συνέχεια. Η μεγαλύτερη έκπληξη ήταν το πόσο σημαντικό είναι το πώς εκφραζόμαστε. Οι λέξεις και ο τρόπος που τις λέμε έχουν πραγματική δύναμη."
Αλεξία Μπαμπατζίκου
Κτηματομεσίτρια
Συχνές ερωτήσεις για τη συμμετοχή
Μου άρεσαν ιδιαίτερα οι πρωτότυπες και χρήσιμες οδηγίες για διαφημιστικές καμπάνιες στα κοινωνικά δίκτυα, γιατί μου έλυσαν ουσιαστικές απορίες πάνω στο θέμα.
Ξεχώρισα επίσης το ότι μιλούσαμε για πρακτικά ζητήματα και καθημερινούς προβληματισμούς, ενώ έλαβα και προτάσεις που με βοήθησαν να βελτιώσω την επαγγελματική εικόνα μου.
Είναι χρήσιμο τόσο για έμπειρους όσο και για νεότερους επαγγελματίες που θέλουν να αναπτύξουν νωρίς πιο ώριμο τρόπο ηγεσίας, επικοινωνίας και διαχείρισης προκλήσεων.
Η κοινή βάση δεν είναι τα χρόνια εμπειρίας, αλλά η διάθεση για ουσιαστική επαγγελματική εξέλιξη.
Η ημέρα και ώρα της συνεδρίας του επόμενου μήνα θα είναι κοινή απόφαση των συμμετεχόντων. Ως προς την πρώτη συνεδρία, εφόσον συμφωνείτε όλοι όσοι εγγραφείτε, έχει προγραμματιστεί να πραγματοποιηθεί την Τρίτη 15 Σεπτεμβρίου, με ώρα έναρξης στις 14.00.
Μοιράζεστε μόνο ό,τι είναι χρήσιμο και άνετο για εσάς.
Το πρόγραμμα δεν απαιτεί προσωπική έκθεση. Δημιουργείται ένα ασφαλές, εμπιστευτικό πλαίσιο όπου κάθε συμμετέχων μπορεί να δουλέψει σε πραγματικά θέματα με σεβασμό στα όριά του.
Η συνέπεια βοηθά πολύ τη δυναμική της ομάδας και την προσωπική πρόοδο.
Αν όμως προκύψει ανάγκη απουσίας, θα υπάρχει τρόπος να παρακολουθήσετε την μαγνητοσκοπημένη συνεδρία και να συνεχίσετε χωρίς να χαθεί η σύνδεση με το πρόγραμμα.
Δεν απαιτείται κάποιος ιδιαίτερα μεγάλος πρόσθετος χρόνος.
Προτείνεται ένας σύντομος χρόνος αναστοχασμού ή εφαρμογής ανάμεσα στις συνεδρίες, ώστε όσα δουλεύονται στην ομάδα να συνδέονται με την καθημερινή επαγγελματική πράξη.
Όχι. Επειδή δημιουργούμε ομάδες που απευθύνονται σε διαφορετικές κατηγορίες επαγγελματιών, θα υπάρχει μία μόνο ομάδα κτηματομεσιτών, αποτελούμενη από έως 6 άτομα.
Εγγύηση 90 ημερών
Αν, εντός 90 ημερών από την ημερομηνία αγοράς, κρίνετε ότι το ομαδικό Coaching Lab-ρής Ανάπτυξης™ δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας, μπορείτε να μας ενημερώσετε γραπτώς και θα προχωρήσουμε στην παύση της χρέωσης από τον 4ο μήνα και μετά.
