Στο ποσό επένδυσης

997€ μετρητοίς ή 6 δόσεις των 197€

για συμμετοχή στο πρόγραμμα "Πώληση και Διαπραγμάτευση με Μεταλλακτική Ηγεσία", όπως περιγράφεται ΕΔΩ

με έναρξη του 12ου κύκλου

περιλαμβάνονται

πνευματικά δικαιώματα για εκπαιδευτικό υλικό (86 βίντεο) από 67 ομιλητές, αυθεντίες σε παγκόσμιο επίπεδο  | 24 ώρες διαδικτυακής εκπαίδευσης (zoom) | εξατομικευμένο executive coaching από έμπειρη Σύμβουλο Ηγεσίας   | διαθεσιμότητα εκπαιδευτικού υλικού σε 24/7 βάση | επιδότηση αξίας 297€  για συμμετοχή σε Leaders Lab πρόγραμμα στο μέλλον

Πιο αναλυτικά, τι περιλαμβάνεται στην επένδυση σου

86 σύντομα και ιδιαίτερα περιεκτικά εκπαιδευτικά βίντεο, διάρκειας 4,2 ωρών από 67 σπουδαίους ομιλητές, αυθεντίες σε παγκόσμιο επίπεδο. Με ελληνικούς υπότιτλους.

24 ώρες, δια ζώσης εκπαιδευτικών συνεδριών, (8 ομαδικές συνεδρίες των 3 ωρών) με την Ιφιγένεια Παπαρούση, ΜΒΑ, Σύμβουλο Ηγεσίας της Leaders Lab

εξατομικευμένο, προσωπικό executive coaching καθ' όλη τη διάρκεια του  προγράμματος, μέσω τηλεδιάσκεψης, τηλεφώνου και email, με την Ιφιγένεια Παπαρούση. Για οτιδήποτε σας προβληματίζει. Όπως στρατηγικές αποφάσεις, στρατηγικές marketing, διαχείριση συγκρούσεων, διαπραγματεύσεις, γραπτά κείμενα επιστολών σε πελάτες ή κείμενα για εταιρικά έντυπα, ή απλώς γιατί κάπου θέλετε να πείτε τον πόνο σας και να σας ακούσουν χωρίς να σας προτείνουν λύσεις!

80% του χρόνου της εκπαιδευτικής συνεδρίας σε διασκεδαστική διαδραστική και βιωματική εξάσκηση, για πραγματική αυτοπεποίθηση πάνω στις τεχνικές, πριν τις χρησιμοποιήσετε στην καθημερινότητα σας

παρακολούθηση εκπαιδευτικού υλικού σε 24/7 βάση, για επανάληψη όσες φορές θέλετε, μέσω εύχρηστης ψηφιακής πλατφόρμας

έτοιμα κείμενα για αντικατάσταση εκφράσεων από αρνητικό σε θετικό τόνο, για αντικατάσταση εκφράσεων ώστε να αποφεύγουμε τη μη αποτελεσματική επικοινωνία που συχνά δημιουργεί εμπλοκή με τον συνομιλητή μας (βλ. Τρίγωνο Δράματος)

έτοιμα κείμενα με τη μεθοδολογία "Χάρτης Ψυχολογίας Πελάτη" που αποτελεί το πλέον αποτελεσματικό κείμενο (script) για εκλεπτυσμένη πώληση και προώθηση μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Χρήσιμα για digital marketing, ιστοσελίδες και εισαγωγή παρουσίασης πώλησης

έτοιμες ερωτήσεις για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις με μεταλλακτική ηγεσία.

δικτύωση (networking) με την κοινότητα των Lab-ρών Leaders, δηλαδή επιχειρηματιών, ελεύθερων επαγγελματιών και ανώτατων στελεχών που έχουν επαφές ή έχουν ανάγκες από υπηρεσίες και συνεργασίες που παρέχουν άλλοι Lab-ροί Leaders

πιστοποιητικό ολοκλήρωσης

επιδότηση αξίας 297€  για συμμετοχή σε Leaders Lab πρόγραμμα στο μέλλον

Γιατί αυτό το Πρόγραμμα είναι διαφορετικό

α. στη Leaders Lab, από το 2010, επενδύουμε συνεχώς σε εμπνευστικό υλικό. Ως προς τους ομιλητές: το εκπαιδευτικό υλικό το παρουσιάσουν οι ΑΥΘΕΝΤΙΚΟΙ, αρχικοί ομιλητές της έκαστης τεχνικής. Αυτή τη μεθοδολογία προσφέρει ανεκτίμητη ευκολία απορρόφησης της ύλης, από τους συμμετέχοντες, επειδή συσχετίζουν διαφορετικές εικόνες με την εκάστοτε νέα γνώση. Ως προς τις τεχνικές: θα βρείτε πολλές δεκάδες αποδεδειγμένα αποτελεσματικές τεχνικές, για να επιλέξετε αυτές που ταιριάζουν στην προσωπικότητα σας, και στην κουλτούρα της επιχείρησης σας. 

β. διαδραστική συμμετοχή και εξάσκηση στις τεχνικές. Η γνώση αποφέρει οφέλη μόνο όταν την εξασκούμε και συχνά οι άνθρωποι αποφεύγουμε να εξασκούμε τη νέα γνώση από φόβο αποτυχίας ή επειδή καταφεύγουμε στα γνωστά που πάντα κάναμε (πεδία οικειότητας). Πώς όμως θα έρθουν άλλα αποτελέσματα αν συνεχίζουμε να κάνουμε τα ίδια που κάναμε;

γ. μεθοδολογία Μεταλλακτικής Ηγεσίας, που επειδή εμπεριέχει ανθρωποκεντρική οπτική, αντί της στοχοκεντρικής συναλλακτικής μεθοδολογία πωλήσεων, που συχνά ακούγεται "επιθετική". Η μεθοδολογία της Μεταλλακτικής Ηγεσίας είναι σπάνια, προσθέτει συναισθηματική ευφυϊα στις εργασιακές δραστηριότητες και είναι ιδιαίτερα αποδοτική, επειδή χρειάζεται μικρότερο κόπο αλλά φέρνει μονίμως αυξητικά αποτελέσματα και  λύσεις σε αδιέξοδες καταστάσεις.

Οι 8 εκπαιδευτικές συνεδρίες θα πραγματοποιηθούν διαδικτυακά, σε ημέρα Τρίτη, από τις 16.00 έως τις 19.00, στις ημερομηνίες

ΑΝΑΜΕΝΕΤΑΙ ΝΑ ΑΝΑΚΟΙΝΩΘΟΥΝ

Πριν τις συνεδρίες είναι απαραίτητη η παρακολούθηση εκπαιδευτικού υλικού διάρκειας έως 30'

Έκανα χρήση της τεχνικής εξιστόρησης σε μια περίπτωση που ο πελάτης είχε προσφορά από μια άλλη ασφαλιστική εταιρεία και από εμένα στη MetLife. Η άλλη εταιρεία έχει πίνακα για τις αμοιβές γιατρών που ακούγεται "πιασάρικο", ενώ η MetLife καλύπτει όλο το ποσό. Αντί να πω πολλά, έκανα εξιστόρηση και είπα για έναν ασφαλισμένο που έτυχε καρδιακό περιστατικό και έφερε γιατρό από Ρώμη, προς 39,000 ευρώ, που η MetLife το αποδέχτηκε. Η τεχνική δούλεψε σαν αστραπή και κέρδισα το συμβόλαιο. | Μαρία Βενέτη, Ασφαλιστική Σύμβουλος

Πριν ξεκινήσω το Πρόγραμμα, συχνά βρισκόμουν σε αδιέξοδες καταστάσεις από συνεργασίες, που εκ του αποτελέσματος ήταν προβληματικές. Έζησα καταστάσεις με πελάτες να παραληρούν, ζητώντας μου τα αδιανόητα που ουδέποτε είχαμε συμφωνήσει, και  συνεργάτες που με επέκριναν επειδή έλεγα την αλήθεια στον πελάτη. Επίσης έζησα την περίπτωση που ο νομικός μου σύμβουλος, που εμπιστευόμουν ότι θα με βοηθήσει σε όλο αυτό που βίωνα, τελικά επέλεξε να τα έχει καλά με τους ισχυρούς του τόπου, αντί να βρει το δίκιο μου.

Το Πρόγραμμα της Leaders Lab με έκανε να βρω μια νέα οπτική και να επιλύσω όλες αυτές τις προκλήσεις: Από τη χρήση του Χρυσού Κύκλου και τεχνικές της Leaders Lab που εφαρμόζω, σήμερα με προσεγγίζουν φημισμένοι πελάτες, από μόνοι τους. | Βρήκα τεχνικές για να αυτοματοποιήσω τις υπηρεσίες που παρέχω, ώστε να προλαβαίνω τον μεγάλο όγκο πελατών που διαχειρίζομαι. | Το Πρόγραμμα μου έδωσε το περιθώριο να διαλέγω τους πελάτες μου. | Οι πελάτες μου με χαρά αποδέχονται να μου καταβάλλουν την αμοιβή που ζητώ. | Η αμοιβή μου εμπεριέχει προσαύξηση 20% σε σχέση με τις αμοιβές που ζητάνε συνάδελφοι μου.

Με τεχνικές από το Πρόγραμμα, αβίαστα, χωρίς να νιώθω ότι έκανα κάτι δύσκολο, έχω αυξήσει τα έσοδα μου κατά 100% σε μία από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες μου, και κατά 24.000€ σε μία άλλη.

Το οποίο σημαίνει, ότι είμαι έτοιμη να προχωρήσω στην αγορά του ακινήτου των ονείρων μου, που το θέλω εδώ και 10 χρόνια. | Όλγα Χ., Πολιτικός Μηχανικός

Ένας πελάτης με ετήσιο τζίρο αξίας 4.000 ευρώ, μου ζήτησε να καταβάλει το 50% της παραγγελίας του (δομικά υλικά), με πίστωση χρόνου, όμως ήθελε να του αποστείλουμε την παραγγελία του, ώστε να αποφύγει καθυστέρηση στην παράδοση του έργου του (σχολείο και ήταν εποχή έναρξης σχολικής χρονιάς). Σε κανονικές συνθήκες θα έλεγα ένα ευγενικό "όχι", όπως ήταν οι συνήθεις διαδικασίες της εταιρείας. Όμως, επηρεασμένη από την τεχνική για αντιστροφή της πυραμίδας του Προγράμματος της Leaders Lab, ανέλαβα την πρωτοβουλία να του φορτώσουμε τα υλικά "δεσμευμένα", που σημαίνει ότι τα αποστέλλουμε με την μεταφορική, αλλά παραμένουν στην κυριότητα της εταιρείας μας μέχρι να πληρώσει. Πράγματι, δύο ημέρες μετά, με το που έφτασαν τα υλικά στον τόπο του πελάτη, μας κατέβαλλε το ποσό που μας όφειλε, και παρέλαβε την ημέρα που μας είχε ζητήσει.

Τρεις μήνες μετά, ο πελάτης, ζήτησε να μας επισκεφτεί από κοντά και αγόρασε από εμάς το σύνολο των υλικών για ένα νέο έργο που ανέλαβε, αξίας 62,000 ευρώ, 15,5 φορές τον μέσο ετήσιο τζίρο του! Επιπλέον, σε εποχή μεγάλης έλλειψης ρευστότητας έβγαλε μετρητά και κατέβαλε το 50% της παραγγελίας του για να μας διευκολύνει..! Ανέφερε ότι το έκανε αυτό επειδή εκτίμησε την εξυπηρέτηση που του είχαμε κάνει |  Εύα Σταύρου, Regional Sales Director, B2B Sales, Μηχανικός

Έχω 22 χρόνια  εμπειρία στις πωλήσεις, σε πολυεθνικές εταιρείες. Το Πρόγραμμα σου παρέχει συμπυκνωμένη γνώση και σου μεταλλάσει παγιωμένες οπτικές. Στη δική μου περίπτωση, από το Πρόγραμμα εντόπισα ότι είχα αποκτήσει μια συνήθεια να διαπραγματεύομαι με τον εαυτό μου, από φόβο μήπως χάσουμε τη συμφωνία.  Στη συνέχεια, μου  μετάλλαξε την οπτική μου ως εξής: το σημαντικό είναι ο πελάτης να λαμβάνει εκτενή τεκμηρίωση της εκάστοτε προσφοράς, ώστε να νιώθει σιγουριά ότι λαμβάνει μια πραγματικά δίκαιη τιμή για τις παροχές της συμφωνίας. Το οικονομικό όφελος για την εταιρεία μου από αυτήν την αλλαγή της οπτικής μου ήταν 60,000 ευρώ επιπλέον τζίρος, στις συμφωνίες που έκλεισα μέσα σε ένα εξάμηνο.  | Μπάμπης Γαλλιός, B2B Πωλήσεις

Στην αρχή που συμμετείχα στο πρόγραμμα δυσκολεύτηκα πολύ για να μπω στον τρόπο σκέψης των ομιλητών και αναρωτιόμουν αν έκανα καλά που αποφάσισα να συμμετέχω, ως νομικός ανάμεσα σε στελέχη και επιχειρηματίες.Εν τέλει το πρόγραμμα είναι απίστευτα αποτελεσματικό και σε αλλάζει, χωρίς να το συνειδητοποιείς.Η ιστορία επιτυχίας που έχω να καταθέσω είναι ότι για μια χρονιά πτωτική κατά 30%-35% για όλους τους συμβολαιογράφους, τα αποτελέσματα μου ήταν ανοδικά κατά 8-10%! | Ελένη Ιωσηφίδου, Συμβολαιογράφος

Ήδη, με την πρώτη φορά που εφάρμοσα την τεχνική της «συσκευασίας», κατάφερα να πουλήσω επιπλέον υπηρεσίες αξίας 2.700€ σε ομαδικό συμβόλαιο και περίπου 17,000€ ετησίως σε ήδη υπάρχοντα πελάτη!   | Νίκος Αναγνωστόπουλος, Ασφαλιστικός Σύμβουλος & Team Leader

Στο Πρόγραμμα μαθαίνεις τεχνικές που ειδικοί τις έχουν ψάξει και σου τις δίνουν για να αρχίσεις να χτίζεις τουλάχιστον από το 5 στα 10, αντί του 0. Από το πρόγραμμα αποκόμισα νέα φιλοσοφία σε θέματα οργάνωσης, διοίκησης, θεώρησης ζωής και πώς να διαχειρίζομαι τους συνεργάτες μου, με συμμετοχικό, μεταλλακτικό τρόπο. Όλες οι τεχνικές της Leaders Lab εμπεριέχουν ταπεινοφροσύνη, όραμα και ηθική. Τα οικονομικά οφέλη που έχω αποκομίσει από χρήση τεχνικών για διαπραγματεύσεις και προσέλκυση νέων συμφωνιών είναι τουλάχιστον 63.000 ευρώ. | Γρηγόρης Διδασκάλου, Μηχανικός

Από τη συμμετοχή μου στο Πρόγραμμα, είμαι πιο ήρεμος (παρά το ότι εξακολουθώ να δουλεύω 11 ώρες την ημέρα). Έρχομαι στη δουλειά, δοκιμάζω τεχνικές του Προγράμματος, παράγω ιδέες και τις βάζω σε εφαρμογή. -Άγης Λ., επικεφαλής κτηματομεσιτικού γραφείου

Η μεθοδολογία «Τρίγωνο Δράματος» της ενότητας 9Α Εξυπηρέτηση Δύσκολων Καταστάσεων με ενέπνευσε να (προσπαθώ να) αποφεύγω τον ρόλο του "Ήρωα". Αισθάνομαι την ανάγκη να πω ένα μεγάλο ευχαριστώ μέσα από την καρδιά μου για ότι έμαθα. –Σταύρος Τίλης, B2B Πωλήσεις, κλάδος εμπορίου

Στο Πρόγραμμα εντόπισα ότι κάποιες πολύ συνηθισμένες εκφράσεις που χρησιμοποιούσα,  μπορούσαν να αντικατασταθούν με άλλες σύμφωνα με τις οδηγίες από τη συνεδρία "Παρακίνηση με Θετικότερη Επικοινωνία". Άμεσα είχα τα εξής οφέλη:  α. έχει ησυχάσει το κεφάλι μου από τις ανούσιες και με διάρκεια χρόνου οχλήσεις εκ μέρους των πελατών β. νιώθω μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση γ. ορίζω καλύτερο τον χρόνο μου. | Ευγενία Φαρλάλη - Μηχανικός, ελεύθερη επαγγελματίας

Τι περιλαμβάνεται στην επένδυση σου

Είσαι άνθρωπος της δράσης και της πράξης; Ο 11ος κύκλος ξεκινά στις 3 Μαίου 2022